【この記事の概要】
新たに事業を始めるなら、誰だって倒産はしたくないもの。絶対に成功したいですよね。
しかしビジネスとは、新規参入と淘汰が目まぐるしく繰り返される、とてもシビアな世界です。
そんな過酷な世界で生き残るためにはどのような手を打つべきなのでしょうか。
今回の記事では、新規事業を成功させるための要素や、起業に必要なスキルなどについて以下の見出しで解説しています。
1.独自性のあるアイデアを打ち出すこと
2.「何を売り、どう成功したいのか」の明確なビジョンを持つこと
3.基本に忠実であること
4.新しく始める事業がいかに世の中にとって大切なことであるかをアピールすること
5.起業家精神を持ちチャレンジとリスクマネジメントをしっかり実施すること
1.情報収集能力
2.ビジョン・リーダーシップ
3.プレゼンテーション能力
4.計画を実現する力
5.情熱
新規事業を成功させるための5つの要素
新規事業を成功させるためには、以下の5つの要素を理解し実践することが大切と言われています。
1.独自性のあるアイデアを打ち出すこと
世の中にありふれたサービスや商品を売っても、大きな利益を得ることはできません。
ありふれたサービスは、それだけ競争相手が多く、市場の需要に対して供給が過剰になっています。
新規事業を成功させるためには、世の中にあまり出回っていない、オリジナリティのある商品やサービスを開発し、売り出す必要があります。
ただし、珍しいだけの奇抜なアイデアは、世の中から相手にされない可能性があります。
独自性のあるアイデアを生むには、顧客がなにを求め、どんなサービスを欲しがっているのか、しっかりとしたリサーチを前提として行う必要があります。
2.「何を売り、どう成功したいのか」の明確なビジョンを持つこと
新規事業を始める第一歩として、まずは自分がなにを売り、どう成功したいのかについて、最大限鮮明なビジョンを立てることが大切です。
逆に、ただなんとなくぼんやりとしたイメージで始めてしまったものは、そのうち飽きたり、熱が冷めたり、行き詰まってしまうものです。
これはビジネスの世界に限った話ではなく、勉強や筋トレ、ダイエット、趣味などの習熟にも言えること。
その道で成功した人は、自分はどんな体型になりたいのか、どんなスキルを身に付けたいのか、明確な目標を持って行動した人ばかりです。
3.基本に忠実であること
ビジネスを成功させるには、基本的な戦術・戦略を守り、手堅く勝負することが大切です。
最初の「独自性のあるアイデア」と矛盾するようにも感じますが、そんなことはありません。
要は、「独自性のあるアイデアから生まれた商品を基本に沿って売ること」が大切なのです。
どのような戦略でビジネスを売るかを考えるときは、「その道の先輩や成功者がどのような方法をとったのか」や、ビジネスの世界の基本的なセオリーを学習し応用することが重要です。
4.新しく始める事業がいかに世の中にとって大切なことであるかをアピールすること
新しい事業をアピールする際は、その事業が世の中にとってどのような意義があるのかを絡めて宣伝すると良いとされています。
自分が売りたいサービスをただアピールするのではなく、利用した人がどのようなメリットを享受できるか、もっと言うと、そのサービスを利用することで世の中がより良くなるのだとアピールすることができれば、ビジネスの顧客だけでなく、マスコミや行政などにもシナジーをつくることができるかもしれません。
5.起業家精神を持ちチャレンジとリスクマネジメントをしっかり実施すること
新規事業を成功させるためには、起業家精神を大切にし、トライ&エラーと修正を粘り強く繰り返す根気が必要です。
また、新規事業にはさまざまなトラブルもつきものです。成功のためには、無用なトラブルを避け、失敗を防ぐためのしっかりとしたリスクマネジメントが要求されます。
新規事業を成功させるためのスキル
新規事業を成功させるには、さまざまなスキルが必要です。
この項では、新ビジネスを成功に導くために重要なスキルについて解説します。
1.情報収集能力
情報収集能力は、ビジネスを成功させるためにもっとも重要なスキルです。
会社の経営には、自分が開業したい地域にはどんな属性の人が多いのか、ビジネスの世界のトレンドはどうなっているのか、事業に導入できそうな新技術はないか、原料価格や為替など世界の情勢はどうなっているか、などなど、様々な分野にアンテナを伸ばし、貪欲に情報を集める根気が必要です。
2.ビジョン・リーダーシップ
ビジネスを成功させるためには、自分のおこしたビジネスを今後どのような形に導きたいのか、といった明確なビジョンをもつことと、それを実現するために周囲の人にどう動いて欲しいのか、力強くリーダーシップを発揮する能力が大切になります。
そのためには、確固たる自信と揺るぎない信念、そして失敗してもへこたれない強い精神力が必要です。
3.プレゼンテーション能力
自分たちのビジネスを利用した人にはどのようなメリットがあるのか、それを具体的かつわかりやすく説明し、さらにサービスへの期待や意欲を掻き立てるプレゼンテーション能力も、ビジネスの成功には欠かせない能力です。
4.計画を実現する力
ビジネスとは、計画を立ててそれを実現し、利益を回収する、その繰り返しです。
ビジネスを成功させるためには、新たな目標の設定と、それを実現するためのプロセスを具体的に構築し実験する、企画立案力とそれを牽引する行動力が欠かせません。
5.情熱
ビジネスにかける情熱がなければ、どんなに革新的なアイデアを思いついても、中途半端な結果しか残せないでしょう。
「この事業を絶対に成功させるんだ！」という熱い思いは、顧客、従業員、ひいては世界の人の心をも動かします。
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