「独立したいけど、お金がない！」
「未経験でもできて、安定した収益のある仕事で開業したい」
「初めての起業なので、失敗したくない」
そんな独立志望の方におすすめなのが、フランチャイズでの独立です。
フランチャイズとは、特定のブランドに加盟金を払うことで、そのブランドの看板を借りて事業ができる仕組みのことです。
1から自分の手で会社を作り、起業する場合に比べて、開業にかかる資金が安かったり、成功率が高いなどのメリットがあります。
今回の記事では、フランチャイズでの独立についてと、おすすめのフランチャイズ業種・業態、事業を失敗させないためのヒントなどについて、以下の見出しで解説します。
意外にもフランチャイズの成功率は60〜70％
フランチャイズに悪いイメージがついているのは何故か
失敗しやすいフランチャイズ
おすすめのフランチャイズ業種・業態
ビジネスの成功は情報にあり
成功させるのはあくまで自分
■高い継続率と手厚いサポートが自慢です！ハウスクリーニングのおそうじ革命
■フランチャイズって成功できるの？
フランチャイズとは、特定のブランドにロイヤリティを払って加盟することで、そのブランドの看板を使って事業をすることができるビジネスモデルです。
フランチャイズには、ブランドの知名度やイメージを利用できる、ブランドが持つ流通網や互助システムを使える、1から事業を起こすのに比べて開業資金が安い、などなど、さまざまなメリットがあります。
にも関わらず、フランチャイズと聞くと「なんとなく失敗しそう」とか、「怪しいビジネスモデル」といった悪いイメージが先行しがちなのはなぜでしょうか。
この章では、フランチャイズは果たして本当に成功できるのか？フランチャイズの成功率やフランチャイズに悪いイメージがついている原因などについて解説します。
意外にもフランチャイズの成功率は60〜70％
意外なことに、フランチャイズ加盟での起業は、5年継続率が60〜70％といわれています。
一方、自力で開業した場合の継続率は5年で30％、10年で10％といわれており、ほとんどの会社が廃業してしまうという厳しい結果が出ています。
独力での起業に比べ、フランチャイズが成功しやすい理由は、
・本社の信用があるので融資を受けやすい
・成功体験の豊富な加盟開発担当者から経営について具体的なアドバイスをもらえる
・本部のサポートがあるので何かあった場合も安心
・加盟店同士のサポート体制が確立されている
といったものが挙げられます。
フランチャイズに悪いイメージがついているのは何故か
フランチャイズは、独力での起業に比べて成功率が高い独立手段ということがわかりました。
それなのにどうして、フランチャイズと聞くと「なんか怪しい」とか「成功するビジョンが見えない」といったマイナスのイメージを抱く人が多いのでしょうか？
フランチャイズに悪いイメージがついた背景には、以下のような理由があると考えられます。
①悪質なブランド
フランチャイズビジネスを展開している企業の中には、法外な加盟金やロイヤリティを請求する、といった経営をしているブランドもあります。
中には詐欺まがいの極めて悪質なやり方で加盟者を陥れ、お金や労働力を詐取しているところも存在します。
近年になって、そうした悪質なフランチャイズブランドのやり方が明るみに出るようになり、フランチャイズ＝悪、というイメージが定着したものと考えられます。
②片務的な関係というイメージがある
フランチャイズと聞くと、「加盟店の利益を本部がむしり取っていく」というイメージがある人も多いのではないでしょうか。
確かにフランチャイズビジネスには「ロイヤリティ（加盟金）」という制度があり、加盟店の出した利益のうち数％を定期的に本部に支払う必要があります。
また、ブランド加盟店は、本部とフランチャイジー（加盟者）の双方が運営をしていく関係上、独力でおこした事業に比べ、フランチャイジーの意向が経営に反映されにくいという点もあります。
そうした点が拡大解釈され、フランチャイズには「本部のいうことは絶対の片務的なビジネス関係」というイメージがついたものと考えられます。
③ネットに溢れる「失敗談」
インターネットが普及するのに伴い、ブログやSNSなど、個人でも情報を発信することが容易になった現代では、ネット上にさまざまな個人の意見が投稿されるようになりました。
その結果、フランチャイズ独立を経験した人の体験談にも、手軽にアクセスし収集することができるようになっています。
こうした体験談は結構クセモノで、人は心理的に、「成功した」という話は「なんか怪しいな」と話半分で聞く一方、失敗談は比較的容易に信じてしまうという傾向があります。
その結果、失敗談の方が人々の印象により強く残り、フランチャイズは失敗するもの、というイメージが定着した可能性があります。
■おすすめのフランチャイズ業種・業態
成功率が比較的高いフランチャイズですが、独立する業種・業態によってその成功率には大きな変動があります。
この章では、失敗しやすいフランチャイズの特徴と、おすすめのフランチャイズ業種・業態について解説します。
失敗しやすいフランチャイズ
①店舗が必要な業種
小売店や飲食店などは、業種の特性上、店舗が必要になります。
店舗を運営する場合、月々の土地代や水光熱費、修繕費などなど、商売とは別の部分のランニングコストが必ず発生するため、経営が圧迫されやすいという特徴があります。
②在庫管理が必要な業種
在庫を売って商売をする業種は、その在庫を保管しておくための倉庫や、管理をする人材・手間が必要になります。
また、食品などの在庫には賞味期限があるため、売れ残った場合は損となります。
こうした在庫の管理にまつわるアレコレも、経営を圧迫する大きな要因の一つとなります。
③人手が必要な仕事
複数の人手が必要となる仕事も、フランチャイズ起業する上で避けた方がいい業態といえます。
開業したては、資金力も乏しく、経営も不安定です。その中でアルバイトやパートタイマーを抱えるのは非常に大変です。
経営の経験が少ない人、初めての人は、最初は手堅く、一人でもできる仕事・業種にフランチャイズ加盟するのがおすすめです。
おすすめのフランチャイズ業種・業態
おすすめフランチャイズ①介護業
高齢化社会の進展により、介護サービスの需要は今後も増加していくことが見込まれます。社会貢献度の高い仕事です。
介護の知識や経験がなくても、本部の研修で学ぶことができます。
おすすめフランチャイズ②教育系
塾や英会話などの教育系のお仕事は、少子化の影響を受けにくい業種といわれています。
子供と接することが好きな人におすすめです。こちらも介護同様、社会貢献度の高い仕事です。
おすすめフランチャイズ③美容系
女性の社会進出や美意識の高まりにより、美容サービスの需要は今後も増加していくことが見込まれます。
美容系の仕事は、その他の業種に対し、比較的小さな初期費用で始められることが多いです。技術を磨けば、高収入を得られる可能性もあります。
おすすめフランチャイズ④清掃業
ハウスクリーニングやビルメンテナンスなどの清掃業は、特殊な資格や経験がなくても始められる業種・業態です。
特にハウスクリーニングは、洗剤や道具などの在庫も少なく、大掛かりな工具も必要ありません。店舗や倉庫を持たなくても経営ができ、ランニングコストもほとんどかからないため、利益率が非常に大きい仕事です。
■失敗しないためのヒント
フランチャイズでも独力での開業でも、ビジネスというものには必ず失敗が付きまといます。
とはいっても、人生の時間は有限ですし、一世一代の覚悟で始めた商売を、簡単に失敗させるわけにはいきませんよね。
この章では、独立開業をするにあたって、事業を失敗させないためのヒントをいくつかご紹介したいと思います。
ビジネスの成功は情報にあり
どんな仕事でも、経営戦略を練る上で非常に重要なのが情報です。
開業する地域の客層や店舗の立地、世の中のトレンド、過去の失敗談・成功談、etc…。
ビジネスを成功に導くのは、さまざまなデータと、それを元に戦略を立てる思考力です。
また、人は自分にとって有利な情報を信じやすい傾向にあり、それにより情報を正しく認識できなくなることが多々あります。
そうした現実の誤認を修正してくれるのもまた、情報です。
ビジネスを始める際は、さまざまな視点からたくさんの情報を仕入れておくと、あらゆる局面で合理的な判断ができるようになります。
成功させるのはあくまで自分
FCブランドにお金を支払って加盟すると、なんだか自分がお客さんになった気分になり、あとは本部が成功まで導いてくれるものだと思い込んでしまうことがよくあります。
ここで自覚しておきたいのが、あくまでFC本部はあなたの共同経営者であって、成功までのレールを敷いてくれる存在ではないということです。
フランチャイズでの起業が、１から事業を自分の手で始めた場合に比べて開業資金が安いのは、事業を始めるための費用をFC本部も負担しているから。あなたの加盟店に共同で出資しているのが、FC本部なのです。
そこから事業が軌道に乗り、成功するかどうかは、経営者であるあなたの手にかかっています。
本部はその良きパートナーであり、かつ、上手く利用して利益を生ませるための存在であると考えることができれば、あなたはより大きな成功を手に入れることができるでしょう。
ビジネスの世界では、このように主体性を持って能動的に取り組むことができる人が成功を収める傾向にあります。
■高い継続率と手厚いサポートが自慢です！ハウスクリーニングのおそうじ革命
おそうじ革命は、株式会社KIREI produceが持つハウスクリーニングブランドです。
2014年からフランチャイズ市場に参入後、現在では全国に300以上の加盟店を立ち上げています。
おそうじ革命のFC加盟店は、開業後も安定して業績を伸ばすことができている店舗が多く、高い継続率を維持できています。
その安定した継続率の秘密は、徹底したオーナー研修制度です。
約2ヶ月にわたる研修期間中、オーナー志望者には、おそうじ革命のハイクオリティなハウスクリーニングのノウハウはもちろん、店舗の経営やマーケティングの方法に至るまで、さまざまなビジネススキルを学んでいただきます。
ハウスクリーナーとしても経営者としても、正真正銘のプロとなってから満を持して開業となりますので、安定して事業を継続できている加盟店が多いです。
また、おそうじ革命では、本部から仕事や人手を斡旋する、本部紹介制度というサポートシステムを導入しております。
ハウスクリーニングには繁忙期と閑散期があり、一年の間で仕事の量にバラツキがでます。
おそうじ革命では、本部紹介制度によって、閑散期などに仕事の減った加盟店にも安定して案件を分配することができる仕組みになっています。
「フランチャイズは開業資金が安いけど、よくない噂も聞くし、なんだか心配だな。」
「どこの業態から独立したらいいのかわからない。成功率の高い仕事で起業したい。」
「未経験からでも始められて、安定した収益のある仕事がしたい。」
そんなことをお考えの独立開業志望のみなさま、この機会に、おそうじ革命のFC説明会へ参加してみませんか？
お問合せをお待ちしております！
